Kajabi vale $179 al mese? Quante vendite servono per coprire il costo?

Il piano Basic di Kajabi costa $179 al mese con fatturazione mensile.

A prima vista, questa cifra può far sembrare Kajabi piuttosto costoso, soprattutto rispetto a piattaforme come Thinkific o Teachable, che offrono piani di ingresso più economici.

Ma guardare solamente il prezzo mensile non ci dice se Kajabi sia davvero costoso per il tuo business.

Una domanda molto più utile è:

Quanti clienti mi servono per coprire i $179 al mese di Kajabi?

La risposta cambia completamente a seconda che tu venda un abbonamento da $19, un corso online da $499 o un programma di coaching da $2.000.

Quindi, invece di fare l’ennesimo articolo sui prezzi di Kajabi limitandoci a elencare piani e funzionalità, facciamo due conti.

In breve: quante vendite servono per pagare Kajabi?

Il piano Basic di Kajabi costa attualmente $179 al mese con fatturazione mensile.

Ecco quante vendite o quanti membri servono, approssimativamente, per generare almeno $179:

Si tratta naturalmente di un calcolo semplificato, che non include commissioni di pagamento, rimborsi, tasse, pubblicità e altre spese aziendali.

Ma ci permette immediatamente di vedere il prezzo di Kajabi da una prospettiva diversa.

Se vendi una membership da $9 al mese, Kajabi può sembrare costoso.

Se invece vendi un corso da $499, una sola vendita genera quasi l’equivalente di tre mesi del costo mensile di Kajabi.

Come calcolare il punto di pareggio di Kajabi

Puoi calcolare facilmente il tuo punto di pareggio con questa formula:

Costo mensile di Kajabi ÷ Prezzo del prodotto = Vendite necessarie

Ad esempio, immaginiamo che il tuo corso costi $149:

$179 ÷ $149 = 1,20

Dato che non puoi effettuare 1,2 vendite, avresti bisogno di 2 vendite al mese per generare più ricavi del costo mensile di Kajabi.

Con una membership da $49 al mese:

$179 ÷ $49 = 3,65

Avresti bisogno di 4 membri paganti attivi.

È un modo molto più utile per valutare Kajabi rispetto alla semplice domanda: “$179 sono tanti?”

Se vendi una membership da $9 al mese

Partiamo da una membership a basso costo.

Con un prezzo di $9 al mese:

$179 ÷ $9 = 19,89

Ti servono circa 20 membri attivi per generare $180 al mese.

Ad esempio:

• 20 membri = $180/mese
• 50 membri = $450/mese
• 100 membri = $900/mese
• 500 membri = $4.500/mese

Con appena 20 membri, praticamente tutti i ricavi servirebbero a coprire l’abbonamento a Kajabi.

Con 500 membri, invece, gli stessi $179 rappresenterebbero meno del 4% dei ricavi della membership.

Kajabi non è diventato più economico.

È semplicemente cresciuto il tuo business, rendendo quel costo fisso molto meno significativo.

Se vendi una membership da $29 al mese

Con una membership da $29:

$179 ÷ $29 = 6,17

Ti servono 7 abbonati attivi per generare più di $179 al mese.

A questo livello Kajabi inizia a diventare più interessante per un business basato sulle membership.

Kajabi non serve soltanto per ospitare i contenuti riservati agli iscritti. Puoi gestire anche sito web, landing page, email marketing, checkout, automazioni e community all’interno dello stesso ecosistema.

Questo è importante perché un business basato su abbonamenti richiede molto più di un semplice spazio dove caricare video.

Devi acquisire nuovi membri, gestire l’onboarding, comunicare con loro, mantenerli coinvolti e amministrare gli accessi ricorrenti.

Kajabi collega molte di queste attività all’interno della stessa piattaforma.

Se vendi una membership da $49 al mese

Con un prezzo di $49 al mese:

$179 ÷ $49 = 3,65

Ti servono 4 membri attivi.

Quattro membri generano:

4 × $49 = $196/mese

Dieci membri generano $490 al mese.

Cinquanta membri generano $2.450 al mese.

Con 50 membri, il costo di $179 di Kajabi rappresenta circa il 7,3% dei ricavi lordi della membership.

Naturalmente, questo non significa che il tuo margine di profitto sia del 92,7%.

Devi comunque considerare commissioni sui pagamenti, tasse, produzione dei contenuti, marketing, assistenza e altre spese.

Ma dimostra perché lo stesso abbonamento Kajabi può sembrare molto costoso per un creator e relativamente economico per un altro.

Se vendi un corso online da $99

Passiamo ora dalle membership ai corsi.

Supponiamo che il tuo corso online costi $99.

$179 ÷ $99 = 1,81

Ti servono 2 vendite al mese per generare $198.

In pratica, circa una vendita ogni due settimane.

Se vendi:

• 2 corsi = $198
• 5 corsi = $495
• 10 corsi = $990
• 20 corsi = $1.980

Con 20 vendite mensili, l’abbonamento Kajabi rappresenterebbe circa il 9% dei ricavi lordi del corso.

Ed è qui che diventano rilevanti anche gli strumenti di marketing di Kajabi.

Non stai pagando soltanto per ospitare il corso.

Kajabi include anche strumenti per landing page, email di marketing, funnel, checkout, upsell e automazioni, oltre alla distribuzione dei contenuti del corso.

Se vendi un corso online da $199

Con un corso da $199, il calcolo è molto semplice.

Una sola vendita al mese genera più ricavi lordi del costo mensile di Kajabi.

Con cinque vendite:

5 × $199 = $995

Il costo di $179 di Kajabi rappresenta circa il 18% dei ricavi lordi.

Con dieci vendite:

10 × $199 = $1.990

Kajabi rappresenta circa il 9%.

Per i creator che vendono corsi nella fascia tra $100 e $500, questo è uno dei motivi per cui concentrarsi esclusivamente sul prezzo mensile di Kajabi può essere fuorviante.

La domanda più importante è se Kajabi possa aiutarti a generare queste vendite con continuità.

Se vendi un corso da $499

Un corso da $499 cambia notevolmente i calcoli.

Una singola vendita genera abbastanza ricavi lordi da coprire:

$499 ÷ $179 = 2,79 mesi

In altre parole, una vendita da $499 genera quasi l’equivalente di tre mesi del costo mensile di Kajabi.

Se realizzi quattro vendite al mese:

4 × $499 = $1.996/mese

Il costo di Kajabi rappresenta circa il 9% dei ricavi.

Con dieci vendite:

10 × $499 = $4.990/mese

Kajabi rappresenta circa il 3,6%.

Per prodotti formativi con prezzi più elevati, il costo della piattaforma diventa rapidamente una parte molto più piccola del business.

E se vendi coaching?

Kajabi non è limitato ai corsi online.

Può essere utilizzato anche come parte di un business di coaching.

Immaginiamo di vendere un programma di coaching da $1.000.

Un solo cliente genera ricavi sufficienti a coprire:

$1.000 ÷ $179 = 5,59 mesi

Un cliente da $2.000 genera invece l’equivalente di oltre 11 mesi del costo mensile di Kajabi.

Questo non significa che tutti i coach abbiano automaticamente bisogno di Kajabi.

Se ti servono solamente Zoom e un calendario, Kajabi potrebbe essere eccessivo.

Ma se il tuo programma di coaching comprende anche:

• moduli formativi
• risorse scaricabili
• sequenze email
• una community privata
• pagamenti ricorrenti
• landing page
• lead magnet
• upsell
• onboarding automatizzato

allora confrontare Kajabi con un semplice software di prenotazione o con una piattaforma base per corsi non sarebbe particolarmente significativo.

Il costo di Kajabi come percentuale dei ricavi

Un altro modo utile per valutare Kajabi consiste nel non guardare il prezzo assoluto, ma la percentuale dei ricavi destinata alla piattaforma.

Utilizzando il piano Basic da $179 al mese:

Questa tabella spiega piuttosto bene il dibattito sul prezzo di Kajabi.

Kajabi può essere davvero costoso per un business che genera $250 al mese.

Gli stessi $179 possono invece essere relativamente poco significativi per un business che genera $10.000 al mese.

Ecco perché non esiste una risposta universale alla domanda “Kajabi è costoso?”

Dipende da cosa vendi e da quanti ricavi genera il tuo business.

Coprire il costo di Kajabi non significa essere in profitto

Qui è importante fare una distinzione.

Se vendi due corsi da $99 e generi $198, tecnicamente hai prodotto più ricavi rispetto ai $179 dell’abbonamento Kajabi.

Ma questo non significa che il tuo business abbia realizzato $19 di profitto.

Potresti avere anche costi relativi a:

• commissioni di pagamento
• pubblicità
• commissioni di affiliazione
• collaboratori o dipendenti
• produzione video
• altri software
• tasse
• rimborsi
• chargeback
• assistenza clienti

I calcoli di questo articolo rispondono quindi a una domanda specifica:

Quanti ricavi lordi devo generare per coprire il costo del mio abbonamento Kajabi?

Il vero punto di pareggio dell’intero business sarà più alto.

E se al momento guadagni $0?

In questo caso, non consiglierei automaticamente Kajabi a tutti.

Se non hai ancora creato il tuo prodotto, non hai un pubblico e non sai ancora se qualcuno sarà disposto a pagare per ciò che vuoi offrire, $179 al mese possono rappresentare un costo fisso significativo.

Esistono modi più economici per validare un’idea.

Potresti iniziare con una piattaforma per corsi più economica, una semplice pagina di pagamento o persino distribuire manualmente la prima versione del tuo prodotto.

Kajabi inizia ad avere più senso quando sai di voler costruire un vero sistema intorno al tuo business basato sulla conoscenza, e non semplicemente caricare un videocorso da qualche parte.

Questa distinzione è importante.

Kajabi non è necessariamente il modo più economico per ospitare un corso online.

Il suo punto di forza è la possibilità di gestire molte altre parti del business che ruota intorno a quel corso.

Perché Kajabi costa più di alcune piattaforme per corsi?

È qui che i confronti con piattaforme come Teachable e Thinkific possono diventare fuorvianti.

Thinkific, ad esempio, offre piani di ingresso notevolmente più economici rispetto a Kajabi. Il piano Basic costa $54 al mese con fatturazione mensile, mentre il piano Start, che aggiunge tra le altre cose membership e abbonamenti, costa $109 al mese.

Anche Teachable offre opzioni più economiche per iniziare, con piani che costano molto meno dei $179 mensili di Kajabi.

Se la tua esigenza principale è:

“Ho bisogno di un posto dove ospitare e vendere il mio corso.”

allora una di queste piattaforme potrebbe essere una scelta perfettamente ragionevole.

Kajabi, però, ha un approccio diverso.

Il piano Basic integra sito web, landing page, funnel, email marketing, checkout, prodotti, funzionalità per la community e gestione dei clienti.

Questo cambia il calcolo.

Kajabi vs. acquistare più strumenti separati

Immaginiamo di non utilizzare una piattaforma all-in-one.

Con la crescita del business potresti aver bisogno di strumenti separati per:

1. Hosting dei corsi
2. Sito web
3. Landing page
4. Email marketing
5. Funnel di vendita
6. Checkout
7. Community
8. Automazioni

Naturalmente, non hai bisogno di tutti e otto questi strumenti quando stai iniziando.

È un punto importante.

Affermazioni come “Kajabi sostituisce $500 di software!” non sono particolarmente utili se non avresti mai acquistato tutti quegli strumenti separatamente.

Con la crescita del business, però, diversi abbonamenti e integrazioni possono iniziare ad accumularsi.

A quel punto, il confronto non è più semplicemente:

Kajabi vs. piattaforma per corsi

ma:

Kajabi vs. piattaforma per corsi + email marketing + landing page + community + integrazioni + altri strumenti

Esiste inoltre un costo non strettamente economico: la complessità.

Ogni piattaforma aggiuntiva significa un altro pannello di controllo, un’altra integrazione, un altro abbonamento e un altro possibile punto di errore.

Il principale vantaggio di Kajabi non è necessariamente che ogni singola funzione sia migliore rispetto a quella di qualsiasi strumento specializzato.

Il vantaggio è che molte di queste funzionalità possono lavorare insieme all’interno di un unico sistema.

Kajabi vs. Thinkific: il prezzo più basso fa davvero la differenza?

Sì, soprattutto per chi sta iniziando.

Il piano Basic di Thinkific costa attualmente $54 al mese con fatturazione mensile, molto meno dei $179 di Kajabi Basic.

Il piano Start costa $109 al mese e aggiunge funzionalità come membership, abbonamenti, bundle, upsell, piani di pagamento, compiti e coaching.

Se il tuo obiettivo principale è creare e distribuire corsi online, Thinkific merita quindi di essere preso in considerazione.

Quando però le tue esigenze iniziano a includere email marketing, funnel, landing page, community e automazioni di marketing più avanzate, dovresti confrontare l’intero stack di software, non soltanto il prezzo della piattaforma per corsi.

Per chi sta vendendo il suo primo prodotto da $49, risparmiare più di $100 al mese può essere molto importante.

Per chi genera $10.000 al mese e utilizza attivamente l’ecosistema di marketing di Kajabi, il calcolo può essere completamente diverso.

Kajabi vs. Teachable: quale costa meno?

Anche Teachable permette di iniziare a vendere online con costi inferiori.

I suoi piani attuali includono opzioni Starter e Builder più economiche, mentre i livelli superiori aggiungono ulteriori funzionalità di business e marketing.

Teachable può essere particolarmente interessante se ti concentri principalmente su corsi, coaching, prodotti digitali e membership e non hai bisogno dell’approccio all-in-one più ampio di Kajabi.

Ancora una volta, l’obiettivo non dovrebbe essere semplicemente trovare la piattaforma con il prezzo mensile pubblicizzato più basso.

Chiediti invece:

Di quali strumenti ho realmente bisogno per gestire il mio business con ciascuna piattaforma?

Se Teachable offre già tutto ciò di cui hai bisogno, pagare di più per Kajabi potrebbe non avere senso.

Se invece scegliere Teachable significa aggiungere diversi altri servizi a pagamento per ottenere il flusso di lavoro desiderato, la differenza di prezzo inizia a ridursi.

Quando Kajabi probabilmente non conviene economicamente

Prenderei seriamente in considerazione un’alternativa più economica se:

• stai ancora validando il tuo primo prodotto
• non hai ancora un pubblico
• generi pochi ricavi o nessun ricavo
• ti serve soltanto un hosting di base per i corsi
• hai già un sistema di email marketing e altri strumenti che ti soddisfano
• non hai intenzione di utilizzare le funzionalità di marketing integrate di Kajabi

Pagare $179 ogni mese per funzionalità che non utilizzi non è un buon investimento semplicemente perché Kajabi è una piattaforma potente.

Quando $179 al mese iniziano ad avere più senso

Kajabi diventa molto più facile da giustificare quando utilizzi insieme diverse parti della piattaforma.

Ad esempio:

Traffico

↓

Landing page Kajabi

↓

Lead magnet

↓

Sequenza email Kajabi

↓

Pagina di vendita

↓

Checkout Kajabi

↓

Corso / membership

↓

Community

↓

Follow-up automatizzato e upsell

È un utilizzo molto diverso dal semplice caricamento di dieci video di un corso.

Se Kajabi diventa l’infrastruttura che gestisce l’intero percorso del cliente, valutarlo esclusivamente come una “piattaforma per corsi da $179 al mese” significa ignorare una parte importante del suo valore.

Pagamento mensile o annuale: cambia il punto di pareggio

C’è un altro fattore importante.

I $179 utilizzati in questo articolo si riferiscono al piano Basic di Kajabi con fatturazione mensile.

Con la fatturazione annuale, Kajabi propone attualmente il Basic per l’equivalente di $143 al mese, con pagamento annuale.

Questo riduce il punto di pareggio.

Ad esempio:

Tuttavia, non sceglierei la fatturazione annuale esclusivamente perché il costo mensile equivalente è più basso.

Se stai provando Kajabi per la prima volta, anche la flessibilità ha un valore.

Quando sei sicuro che Kajabi rimarrà parte del tuo business a lungo termine, la fatturazione annuale può rendere i conti più interessanti.

Quanto dovresti fatturare prima di utilizzare Kajabi?

Non esiste una cifra magica.

Io valuterei soprattutto la percentuale dei ricavi assorbita dalla piattaforma e, ancora più importante, quali altri strumenti Kajabi sta sostituendo.

Con $500 di ricavi mensili, un abbonamento da $179 rappresenta una spesa importante.

Con $2.000 al mese, equivale a meno del 9% dei ricavi lordi.

Con $5.000, meno del 4%.

Con $10.000, meno del 2%.

Ma neppure queste percentuali raccontano tutta la storia.

Un creator che genera $1.000 al mese e utilizza Kajabi per sito web, email marketing, funnel, distribuzione dei corsi, checkout e community potrebbe ottenere più valore dalla piattaforma rispetto a qualcuno che genera $10.000 al mese ma utilizza Kajabi soltanto per ospitare video.

Il modo in cui utilizzi Kajabi conta tanto quanto i tuoi ricavi.

Kajabi vale davvero $179 al mese?

La risposta dipende meno dal prezzo di Kajabi e più dal tuo modello di business.

Se vendi una membership da $9 e hai cinque clienti, $179 sono tanti.

Se vendi un corso da $199, una sola vendita genera più ricavi lordi del costo mensile di Kajabi.

Se vendi un programma di coaching da $1.000, un solo cliente genera l’equivalente di oltre cinque mesi della quota Kajabi da $179.

E se Kajabi ti permette di sostituire diversi strumenti separati, il costo diventa ancora più facile da giustificare.

Quindi, invece di chiederti:

“$179 sono troppi?”

credo sia più utile chiedersi:

“Quante vendite mi servono per generare $179 e Kajabi può aiutarmi a ottenere queste vendite con continuità?”

È questo il calcolo che conta davvero.

Conclusione

Kajabi non è la piattaforma per corsi online più economica.

E non credo che debba necessariamente esserlo.

Thinkific, Teachable e altre alternative possono avere più senso dal punto di vista economico per chi ha principalmente bisogno di un posto dove ospitare e vendere i propri corsi.

Kajabi diventa più interessante quando vuoi costruire un business più completo intorno alle tue conoscenze: sito web, lista email, funnel, checkout, corsi, membership, community e automazioni.

I $179 mensili possono sembrare tanti quando parti da zero.

Ma quando trasformi quella cifra nel numero effettivo di clienti o vendite necessarie, la decisione diventa molto più facile da valutare.

Una membership da $29 richiede circa 7 membri.

Un corso da $99 richiede 2 vendite al mese.

Un corso da $199 richiede 1 vendita.

Con un corso da $499, una sola vendita genera quasi l’equivalente di tre mesi del costo mensile di Kajabi.

Fai quindi i calcoli utilizzando la tua offerta e il tuo modello di business, non quelli di qualcun altro.

E se i numeri hanno senso per te, puoi provare Kajabi e verificare direttamente se gestire prodotti, marketing, vendite e customer experience all’interno di un’unica piattaforma rende davvero il tuo business più semplice.