¿Vale la pena Kajabi por $179 al mes? Cuántas ventas necesitas para amortizarlo

Kajabi cuesta $179 al mes con su plan Basic si eliges la facturación mensual.

A primera vista, esa cifra puede hacer que Kajabi parezca caro, especialmente si lo comparamos con plataformas como Thinkific o Teachable, que ofrecen planes de entrada más económicos.

Sin embargo, mirar únicamente el precio mensual no nos dice si Kajabi es realmente caro para tu negocio.

Hay una pregunta mucho más útil:

¿Cuántos clientes necesito para cubrir los $179 mensuales de Kajabi?

La respuesta cambia completamente dependiendo de si vendes una membresía de $19, un curso de $499 o un programa de coaching de $2.000.

Así que, en lugar de hacer otra comparativa de precios de Kajabi basada únicamente en planes y funcionalidades, vamos a hacer números.

Respuesta rápida: ¿cuántas ventas necesitas para pagar Kajabi?

El plan Basic de Kajabi cuesta actualmente $179 al mes con facturación mensual.

Estas son aproximadamente las ventas que necesitarías para generar esos $179:

Este es un cálculo simplificado que no incluye comisiones de procesamiento de pagos, reembolsos, impuestos, publicidad ni otros gastos del negocio.

Aun así, nos permite poner el precio de Kajabi en perspectiva.

Si vendes una membresía de $9 al mes, Kajabi puede resultar caro.

Pero si vendes un curso de $499, una sola venta genera suficiente facturación para cubrir casi tres meses de la cuota de $179 de Kajabi.

Cómo calcular el punto de equilibrio de Kajabi

Puedes calcular fácilmente tu propio punto de equilibrio con esta fórmula:

Coste mensual de Kajabi ÷ Precio del producto = Ventas necesarias para cubrir Kajabi

Por ejemplo, imaginemos que tu curso cuesta $149:

$179 ÷ $149 = 1,20

Como no puedes realizar 1,2 ventas, necesitarías 2 ventas al mes para generar más ingresos que el coste mensual de Kajabi.

En el caso de una membresía de $49 al mes:

$179 ÷ $49 = 3,65

Necesitarías 4 miembros activos de pago.

Esta forma de analizar el precio es mucho más útil que preguntarse simplemente si $179 es “caro”.

Si vendes una membresía de $9 al mes

Empecemos con una membresía de precio bajo.

Con un precio de $9 al mes:

$179 ÷ $9 = 19,89

Necesitas aproximadamente 20 miembros activos para generar $180 al mes.

Con este precio, Kajabi representa una parte importante de tus ingresos cuando tu comunidad todavía es pequeña.

Por ejemplo:

• 20 miembros = $180/mes
• 50 miembros = $450/mes
• 100 miembros = $900/mes
• 500 miembros = $4.500/mes

Con solo 20 miembros, prácticamente todos tus ingresos servirían para cubrir la suscripción de Kajabi.

Con 500 miembros, en cambio, los mismos $179 representarían menos del 4% de los ingresos generados por la membresía.

Kajabi no se ha vuelto más barato. Simplemente tu negocio ha crecido hasta el punto en que ese coste fijo tiene mucho menos peso.

Si vendes una membresía de $29 al mes

Con una membresía de $29:

$179 ÷ $29 = 6,17

Necesitas 7 suscriptores activos para generar más de $179 al mes.

Aquí Kajabi empieza a resultar más interesante para negocios basados en membresías.

Kajabi no sirve únicamente para alojar el contenido de tu membresía. También puedes gestionar tu sitio web, landing pages, email marketing, checkout, automatizaciones y comunidad dentro del mismo ecosistema.

Esto es importante porque un negocio de membresía suele necesitar mucho más que un lugar donde subir vídeos.

Necesitas captar nuevos miembros, incorporarlos correctamente, comunicarte con ellos, mantener su participación y gestionar su acceso recurrente.

Kajabi conecta muchas de estas partes dentro de una misma plataforma.

Si vendes una membresía de $49 al mes

Con un precio de $49 al mes:

$179 ÷ $49 = 3,65

Necesitas 4 miembros activos.

Cuatro miembros generan:

4 × $49 = $196/mes

Diez miembros generan $490 al mes.

Cincuenta miembros generan $2.450 al mes.

En ese último caso, la suscripción de $179 de Kajabi representaría aproximadamente un 7,3% de los ingresos brutos de la membresía.

Eso no significa que tengas un margen de beneficio del 92,7%. Todavía debes tener en cuenta el procesamiento de pagos, impuestos, producción de contenido, marketing, soporte y otros posibles gastos.

Pero sirve para demostrar por qué la misma suscripción de Kajabi puede parecer cara para un creador y relativamente pequeña para otro.

Si vendes un curso online de $99

Pasemos ahora de las suscripciones a los cursos.

Supongamos que vendes un curso online por $99.

$179 ÷ $99 = 1,81

Necesitas 2 ventas al mes para generar $198.

Eso equivale aproximadamente a una venta cada dos semanas.

Si vendes:

• 2 cursos = $198
• 5 cursos = $495
• 10 cursos = $990
• 20 cursos = $1.980

Con 20 ventas mensuales, la suscripción de Kajabi representaría aproximadamente el 9% de los ingresos brutos del curso.

Aquí también empiezan a cobrar más importancia las herramientas de marketing de Kajabi.

No estás pagando únicamente por alojar un curso. Kajabi también incluye herramientas para crear landing pages, enviar emails de marketing, construir funnels, gestionar el checkout, añadir upsells y crear automatizaciones junto con la entrega del curso.

Si vendes un curso online de $199

Con un curso de $199, el cálculo es muy sencillo.

Una sola venta al mes genera más ingresos brutos que los $179 de la suscripción mensual.

Si vendes cinco cursos:

5 × $199 = $995

Con ese volumen de ventas, la suscripción de $179 representa aproximadamente un 18% de los ingresos brutos.

Si vendes diez:

10 × $199 = $1.990

Kajabi pasa a representar aproximadamente un 9%.

Para los creadores que venden cursos entre $100 y $500, esta es una de las razones por las que creo que fijarse únicamente en el precio de Kajabi puede resultar engañoso.

La pregunta más importante es si Kajabi te ayuda a conseguir esas ventas de forma consistente.

Si vendes un curso de $499

Un curso de $499 cambia considerablemente la ecuación.

Una sola venta genera suficientes ingresos brutos para cubrir aproximadamente:

$499 ÷ $179 = 2,79 meses

En otras palabras, una venta de $499 genera casi el equivalente a tres meses de la cuota mensual de Kajabi.

Si realizas cuatro ventas al mes:

4 × $499 = $1.996/mes

Los $179 de Kajabi representan aproximadamente un 9% de esos ingresos.

Con diez ventas:

10 × $499 = $4.990/mes

Kajabi representa aproximadamente un 3,6%.

Para productos de conocimiento de mayor precio, el coste de la plataforma se convierte rápidamente en una parte mucho menor del negocio.

¿Y si vendes coaching?

Kajabi no está limitado a los cursos online de autoaprendizaje.

También puedes utilizarlo como parte de un negocio de coaching.

Imaginemos que vendes un programa de coaching por $1.000.

Un solo cliente genera suficientes ingresos brutos para cubrir:

$1.000 ÷ $179 = 5,59 meses

Un cliente de $2.000 representa más de 11 meses de la cuota mensual de $179.

Esto no significa que debas utilizar Kajabi automáticamente para ofrecer coaching.

Si lo único que necesitas es Zoom y un calendario, probablemente Kajabi sea innecesario.

Pero si tu programa de coaching también incluye:

• módulos de formación
• recursos descargables
• secuencias de email
• una comunidad privada
• pagos recurrentes
• landing pages
• lead magnets
• upsells
• onboarding automatizado

entonces comparar Kajabi únicamente con una herramienta de calendario o una plataforma básica para cursos no sería una comparación justa.

El coste de Kajabi como porcentaje de tus ingresos

Otra forma útil de analizar Kajabi es dejar de mirar el precio absoluto y calcular qué porcentaje de tus ingresos representa la plataforma.

Utilizando el plan Basic de $179 al mes:

Esta tabla explica bastante bien el debate sobre el precio de Kajabi.

Kajabi realmente puede resultar caro para un negocio que genera $250 al mes.

Los mismos $179 pueden ser relativamente insignificantes para un negocio que genera $10.000 al mes.

Por eso no existe una respuesta universal a la pregunta “¿Kajabi es caro?”.

Depende de lo que vendas y de los ingresos que la plataforma te ayude a generar.

Cubrir el coste de Kajabi no significa que tu negocio sea rentable

Aquí hay una diferencia importante.

Si vendes dos cursos de $99 y generas $198, técnicamente has generado más ingresos que los $179 que cuesta Kajabi.

Pero eso no significa que tu negocio haya obtenido $19 de beneficio.

Todavía puedes tener gastos como:

• comisiones de procesamiento de pagos
• publicidad
• comisiones de afiliados
• colaboradores o empleados
• producción de vídeos
• otras suscripciones de software
• impuestos
• reembolsos
• contracargos
• atención al cliente

Los cálculos de este artículo responden a una pregunta muy concreta:

¿Cuántos ingresos brutos necesito generar para cubrir mi suscripción de Kajabi?

El verdadero punto de equilibrio de tu negocio será más alto.

¿Y si ahora mismo estás generando $0?

En este caso, no recomendaría Kajabi automáticamente a todo el mundo.

Si todavía no has creado tu producto, no tienes audiencia y ni siquiera sabes si alguien estará dispuesto a pagar por lo que estás construyendo, $179 al mes pueden ser un gasto fijo considerable.

Existen formas más económicas de validar una idea.

Puedes empezar con una plataforma de cursos más barata, una página de pago sencilla o incluso entregar manualmente la primera versión de tu producto.

Kajabi empieza a tener más sentido cuando sabes que quieres construir un verdadero sistema alrededor de tu negocio de conocimiento, y no simplemente subir un curso en vídeo a algún sitio.

Esta diferencia es importante.

Kajabi no es necesariamente la forma más barata de alojar un curso.

Su principal ventaja es que puede gestionar muchas más partes del negocio que existe alrededor de ese curso.

¿Por qué Kajabi cuesta más que otras plataformas de cursos?

Aquí es donde las comparaciones con plataformas como Teachable y Thinkific pueden resultar engañosas.

Thinkific, por ejemplo, ofrece planes de entrada considerablemente más económicos que Kajabi. Su plan Basic cuesta $54 al mes con facturación mensual, mientras que el plan Start —que añade, entre otras funciones, membresías y suscripciones— cuesta $109 al mes.

Teachable también ofrece opciones de entrada más económicas, con planes que empiezan muy por debajo de los $179 mensuales de Kajabi.

Si tu principal necesidad es:

“Necesito un lugar donde alojar y vender mi curso.”

entonces cualquiera de estas plataformas puede ser una opción perfectamente razonable.

Pero Kajabi tiene un enfoque diferente.

Su plan Basic integra sitio web, landing pages, funnels, email marketing, checkout, productos, funciones de comunidad y gestión de clientes.

Eso cambia el cálculo.

Kajabi frente a contratar varias herramientas

Imaginemos que decides no utilizar una plataforma todo en uno.

Con el tiempo, tu negocio podría necesitar herramientas separadas para:

1. Alojamiento de cursos
2. Sitio web
3. Landing pages
4. Email marketing
5. Funnels de venta
6. Checkout
7. Comunidad
8. Automatizaciones

Por supuesto, no necesitas ocho herramientas diferentes cuando estás empezando.

Esto es importante.

Afirmaciones como “¡Kajabi sustituye $500 en software!” no son especialmente útiles si nunca habrías pagado por todas esas herramientas.

Pero a medida que tu negocio crece, las diferentes suscripciones e integraciones pueden empezar a acumularse.

Entonces la comparación financiera deja de ser:

Kajabi vs. plataforma de cursos

y pasa a ser:

Kajabi vs. plataforma de cursos + email marketing + landing pages + comunidad + integraciones + otras herramientas

Además, existe otro coste que no es estrictamente económico: la complejidad.

Cada plataforma adicional supone otro panel de administración, otra integración, otra factura y otro posible punto de fallo.

La mayor ventaja de Kajabi no es necesariamente que cada una de sus funciones sea mejor que la de todas las herramientas especializadas.

La ventaja es que muchas de esas funciones pueden trabajar juntas dentro de un mismo sistema.

Kajabi vs. Thinkific: ¿realmente importa la diferencia de precio?

Sí, especialmente para quienes están empezando.

El plan Basic de Thinkific cuesta actualmente $54 al mes con facturación mensual, bastante menos que los $179 del plan Basic de Kajabi.

Su plan Start cuesta $109 al mes e incorpora funciones como membresías, suscripciones, bundles, upsells, planes de pago, tareas y coaching.

Por tanto, si tu prioridad es principalmente crear y ofrecer cursos, Thinkific merece ser considerado.

Pero cuando tus necesidades empiezan a incluir email marketing, funnels, landing pages, comunidad y automatizaciones de marketing más amplias, conviene comparar todo el conjunto de herramientas, no únicamente la cuota de la plataforma de cursos.

Para alguien que está vendiendo su primer producto de $49, ahorrar más de $100 al mes puede ser muy importante.

Para alguien que genera $10.000 al mes y utiliza activamente el ecosistema de marketing de Kajabi, el cálculo puede ser completamente diferente.

Kajabi vs. Teachable: ¿cuál es más barato?

Teachable también ofrece formas más económicas de empezar a vender online.

Sus planes actuales incluyen opciones Starter y Builder más asequibles, mientras que los niveles superiores incorporan más funciones de negocio y marketing.

Teachable merece especialmente la pena si tu principal objetivo son los cursos, coaching, productos digitales y membresías, y no necesitas el enfoque más amplio de Kajabi como plataforma todo en uno.

Una vez más, el objetivo no debería ser simplemente encontrar la plataforma con la cuota mensual anunciada más baja.

La pregunta debería ser:

¿Qué herramientas necesito realmente para gestionar mi negocio con cada plataforma?

Si Teachable ofrece todo lo que necesitas, pagar más por Kajabi no tiene por qué tener sentido.

Pero si elegir Teachable implica contratar varios servicios adicionales para reproducir el flujo de trabajo que buscas, la diferencia de precio empieza a reducirse.

Cuándo probablemente Kajabi no tiene sentido económicamente

Consideraría seriamente una alternativa más económica si:

• todavía estás validando tu primer producto
• aún no tienes audiencia
• generas pocos o ningún ingreso
• solo necesitas un alojamiento básico para tus cursos
• ya tienes un sistema de email marketing y otras herramientas con las que estás satisfecho
• no piensas utilizar las funciones integradas de marketing de Kajabi

Pagar $179 cada mes por funcionalidades que no utilizas no es una buena inversión simplemente porque Kajabi sea una plataforma potente.

Cuándo los $179 al mes empiezan a tener más sentido

Kajabi resulta mucho más fácil de justificar cuando utilizas varias partes de la plataforma conjuntamente.

Por ejemplo:

Tráfico

↓

Landing page en Kajabi

↓

Lead magnet

↓

Secuencia de emails en Kajabi

↓

Página de ventas

↓

Checkout de Kajabi

↓

Curso / membresía

↓

Comunidad

↓

Seguimiento automatizado y upsell

Este es un caso de uso muy diferente a simplemente subir diez vídeos de un curso.

Si Kajabi se convierte en la infraestructura que gestiona todo el recorrido del cliente, evaluarlo únicamente como una “plataforma de cursos de $179” deja fuera buena parte de su valor.

El precio cambia si pagas Kajabi anualmente

Hay otro factor importante.

Los $179 utilizados en este artículo corresponden al plan Basic de Kajabi con facturación mensual.

Si eliges la facturación anual, Kajabi ofrece actualmente el plan Basic por el equivalente a $143 al mes, cobrado anualmente.

Eso reduce el punto de equilibrio.

Por ejemplo:

Sin embargo, no elegiría la facturación anual únicamente porque el equivalente mensual sea más barato.

Si estás probando Kajabi por primera vez, la flexibilidad también tiene valor.

Una vez que tengas claro que Kajabi va a formar parte de tu negocio a largo plazo, la facturación anual puede mejorar considerablemente los números.

Entonces, ¿cuánto deberías facturar antes de utilizar Kajabi?

No existe una cifra mágica.

Yo lo analizaría teniendo en cuenta qué porcentaje de tus ingresos representa la plataforma y, todavía más importante, qué otras herramientas está sustituyendo Kajabi.

Con $500 mensuales de ingresos, una suscripción de $179 representa un gasto importante.

Con $2.000 al mes, supone menos del 9% de los ingresos brutos.

Con $5.000 al mes, menos del 4%.

Con $10.000 al mes, menos del 2%.

Pero ni siquiera estos porcentajes cuentan toda la historia.

Un creador que genera $1.000 al mes y utiliza Kajabi para su sitio web, email marketing, funnels, cursos, checkout y comunidad puede obtener más valor de la plataforma que alguien que genera $10.000 al mes y solo la utiliza para alojar vídeos.

El uso que haces de Kajabi importa tanto como tus ingresos.

¿Vale la pena Kajabi por $179 al mes?

La respuesta depende menos del precio de Kajabi y más de tu modelo de negocio.

Si vendes una membresía de $9 y tienes cinco clientes, $179 es caro.

Si vendes un curso de $199, una sola venta genera más ingresos brutos que la cuota mensual de Kajabi.

Si vendes un programa de coaching de $1.000, un solo cliente genera el equivalente a más de cinco meses de la cuota de $179.

Y si Kajabi te permite sustituir varias herramientas independientes, la suscripción resulta todavía más fácil de justificar.

Por eso, en lugar de preguntarte:

”¿$179 es caro?”

creo que la pregunta más útil es:

“¿Cuántas ventas necesito para generar $179 y puede Kajabi ayudarme a conseguir esas ventas de forma consistente?”

Ese es el cálculo que realmente importa.

Conclusión

Kajabi no es la plataforma de cursos más barata.

Y tampoco creo que necesite serlo.

Thinkific, Teachable y otras alternativas pueden tener más sentido económico para creadores que principalmente necesitan un lugar donde alojar y vender sus cursos.

Kajabi empieza a resultar mucho más interesante cuando quieres construir un negocio más completo alrededor de tus conocimientos: sitio web, lista de email, funnels, checkout, cursos, membresías, comunidad y automatizaciones.

Los $179 mensuales pueden parecer una cantidad considerable cuando empiezas desde cero.

Pero cuando conviertes ese número en clientes, la decisión se vuelve mucho más fácil de analizar.

Una membresía de $29 necesita aproximadamente 7 miembros.

Un curso de $99 necesita 2 ventas al mes.

Un curso de $199 necesita 1 venta.

Un curso de $499 necesita una sola venta cada varios meses para generar el equivalente al coste de la plataforma.

Haz los cálculos utilizando tu propia oferta, no el negocio de otra persona.

Y si los números tienen sentido para ti, puedes probar Kajabi y comprobar si tener tus productos, marketing, ventas y experiencia del cliente dentro de una sola plataforma simplifica realmente tu negocio.